Sztuka wojny

Autor: - 11 czerwca 2016 - Blog

Sztuka wojny

Wielość zachwytów, pochwał i poleceń, która pojawiała się niemal za każdym razem, gdy w rozmowach o książkach biznesowych padał tytuł Sztuka wojny, spowodowała, że postanowiłem czym prędzej tę pozycję nabyć i uważnie przestudiować. I cóż. Tak przereklamowanej książki dawno nie czytałem. Z pewnością była doskonałym podręcznikiem wojny w starożytnych Chinach, jednakże nie może być uważana za przewodnik psychologii biznesu czasów współczesnych.

Więcej »

Czerwona książeczka sprzedawcy – odpowiedzi

Autor: - 6 czerwca 2016 - Blog

Czerwona książeczka sprzedawcy – odpowiedzi

Nie lubię wracać do książek. Czytanie książki po raz drugi to blokowanie czasu na przeczytanie nowej, wartościowej pozycji. Do tej lektury będę jednak wracał często. Zazwyczaj zakreślam ciekawe fragmenty kolorowymi markerami, czasami te, które uważam za wyjątkowo ważne, zaznaczam jeszcze fiszkami. Czerwona książeczka sprzedawcy – odpowiedzi jest teraz niesamowicie kolorowa i upstrzona fiszkami.

Więcej »

Zasady Sandlera

Autor: - 29 maja 2016 - Blog

Zasady Sandlera

Lektura obowiązkowa każdego sprzedawcy. Nie wyobrażam sobie, jak można być handlowcem, zgłębiać wiedzę dotyczącą sprzedaży i odrzucić tę pozycję. A podkreślam to, gdyż coraz częściej spotykam się z twierdzeniem, że model sprzedaży Sandlera jest przestarzały. W mojej opinii jest to założenie całkowicie błędne.

Więcej »

Riposta i humor w wystąpieniu publicznym

Autor: - 23 maja 2016 - Blog

Riposta i humor w wystąpieniu publicznym

Zawsze, kiedy mówisz, mów krótko, a będą tego słuchać, mów jasno, a będą rozumieć, mów obrazowo, a zachowają w pamięci – te słowa Josepha Pulitzera cytuje w swojej książce pt. Riposta i humor w wystąpieniu publicznym Marek Stączek. Co ważniejsze, stosuje się do nich.

Więcej »

Storytelling

Autor: - 23 maja 2016 - Blog

Storytelling

W tekście pt. Przestań sprzedawać pisałem o negatywnych tendencjach w sprzedaży. Dziś przy okazji recenzji książki Storytelling autorstwa Marka Stączka chcę napisać o jednej z najpozytywniejszych.

Więcej »
Strona 8 z 17« Pierwsza...678910...Ostatnia »