Introwertycy vs ekstrawertycy, kto sprzedaje lepiej?

Przyznaję się! Podpuściłem Was. Zapytałem ostatnio w dwóch postach o to, kto lepiej sprzedaje: introwertycy czy ekstrawertycy. Wiele z Waszych komentarzy bardzo mi się spodobało. Poniżej wyjaśniam o co mi chodziło i dlaczego pytanie o te kwestie było podpuszczeniem.

Więcej

Sprzedaż: co widać, a czego nie widać

„Moja branża jest bardzo trudna. Najważniejsza jest w niej cena. W związku z tym sprzedaż jest bardzo trudna” – identyfikujesz się z tym? Wiele osób tak właśnie myśli o swojej branży. Skąd się to bierze? Z nieświadomości, że choć istnieje to „co widać”, to równie ważne jest „to czego nie widać”.

Więcej

Better Call Saul i sprzedaż dzięki networkingowi

W jednym z odcinków Netflixowego serialu Better Call Saul, prawniczka Kim Wexler próbuje odzyskać zaufanie swoich szefów poprzez pozyskanie dla kancelarii intratnego klienta. Postanawia wykorzystać do tego networking.

Więcej

O Arturze

Praktyk i trener z zakresu sprzedaży, ze szczególnym uwzględnieniem sprzedaży relacyjnej i rekomendacji. Zajmuje się również tematyką komunikacji i wystąpień publicznych. W latach 2008 - 2016 prowadził jako trener wewnętrzny wiele szkoleń z zakresu pozyskiwania klientów za pomocą networkingu i rekomendacji dla klientów firmy BNI Polska. Moderował sesje networkingowe m.in. dla 800 klientów IBM Polska czy absolwentów studiów MBA Akademii Leona Koźmińskiego. W drugiej połowie  2016 roku przeszkolił na zlecenie firmy Comp S.A. ponad 1000 dystrybutorów urządzeń fiskalnych marki Novitus.…