Autor: Artur Sójka - 15 grudnia 2017 - Blog
– Czy wystawianie się tu jakkolwiek się Wam opłaca?
– Nie, wcale. Nie robimy żadnej sprzedaży. Jesteśmy tu tylko ze względu na prestiż.
Taki właśnie dialog usłyszałem przechodząc obok trzech „handlowców” podczas jednej z branżowych konferencji. Stali przy stoliku koktajlowym, popijali kawę, jedli ciastka, rozmawiali we własnym gronie i w ogóle nie byli zainteresowani tym co się wokół nich dzieje. Dlaczego słowo „handlowców” piszę w cudzysłowie? Czytaj dalej, poznaj kontekst i na pewno zrozumiesz.
Więcej »
Autor: Artur Sójka - 3 marca 2017 - Blog
Skuteczne techniki i metody podnoszenia efektywności sprzedaży to podtytuł książki Barbary Piasek. Tytuł to również nazwa jednej z firm, którą prowadzi autorka. Książka ta jest bardzo sprytną reklamą jej działalności.
Więcej »
Autor: Artur Sójka - 13 czerwca 2016 - Blog
Kilka lat temu uczestniczyłem w szkoleniu podczas którego trener poruszył niebagatelny problem. Do dziś zauważam, że przekazana przez niego wtedy wiedza cały czas jest – niestety – aktualna. Chyba wpadłem dziś na pomysł dlaczego tak się dzieje.
Więcej »
Autor: Artur Sójka - 6 czerwca 2016 - Blog
Nie lubię wracać do książek. Czytanie książki po raz drugi to blokowanie czasu na przeczytanie nowej, wartościowej pozycji. Do tej lektury będę jednak wracał często. Zazwyczaj zakreślam ciekawe fragmenty kolorowymi markerami, czasami te, które uważam za wyjątkowo ważne, zaznaczam jeszcze fiszkami. Czerwona książeczka sprzedawcy – odpowiedzi jest teraz niesamowicie kolorowa i upstrzona fiszkami.
Więcej »
Autor: Artur Sójka - 29 maja 2016 - Blog
Lektura obowiązkowa każdego sprzedawcy. Nie wyobrażam sobie, jak można być handlowcem, zgłębiać wiedzę dotyczącą sprzedaży i odrzucić tę pozycję. A podkreślam to, gdyż coraz częściej spotykam się z twierdzeniem, że model sprzedaży Sandlera jest przestarzały. W mojej opinii jest to założenie całkowicie błędne.
Więcej »
