Lektura obowiązkowa każdego sprzedawcy. Nie wyobrażam sobie, jak można być handlowcem, zgłębiać wiedzę dotyczącą sprzedaży i odrzucić tę pozycję. A podkreślam to, gdyż coraz częściej spotykam się z twierdzeniem, że model sprzedaży Sandlera jest przestarzały. W mojej opinii jest to założenie całkowicie błędne.
Więcej »
Zawsze, kiedy mówisz, mów krótko, a będą tego słuchać, mów jasno, a będą rozumieć, mów obrazowo, a zachowają w pamięci – te słowa Josepha Pulitzera cytuje w swojej książce pt. Riposta i humor w wystąpieniu publicznym Marek Stączek. Co ważniejsze, stosuje się do nich.
Więcej »
W tekście pt. Przestań sprzedawać pisałem o negatywnych tendencjach w sprzedaży. Dziś przy okazji recenzji książki Storytelling autorstwa Marka Stączka chcę napisać o jednej z najpozytywniejszych.
Więcej »
W odpowiedzi na zeszłotygodniową „biznesową kawę” (mój newsletter – zapisać się można na www.sojkaconsulting.pl) dostałem cytowaną poniżej wiadomość. Bardzo mnie ona ucieszyła i na jej podstawie postanowiłem opisać szerzej mechanizm: Coopetition, czyli współpraca z konkurencją.
Więcej »
Często słyszy się o ludziach, którzy mają tysiące kontaktów, dziesiątki tysięcy wizytówek, niewyobrażalne wprost liczby znajomych „na Facebooku” czy w LinkedIn. Czy należy się tym zachwycać i podążać w tych kierunkach? Zdecydowanie nie.
Więcej »