„Z jakiego powodu/dla jakiego celu zapraszasz NIEZNAJOMYCH do swojej sieci kontaktów w LinkedIn?” – zadałem to pytanie na LinkedIn jakiś czas temu. Zrobiłem to na fali wielu zaproszeń do znajomych, które okazywały się tylko wstępem do sprzedaży. Wnioski dotyczące tego problemu, tak popularnego ostatnio social selling oraz zagadnienia relacji zamieszczam poniżej. Zachęcam Cię też do podzielenia się w komentarzu swoimi przemyśleniami.
Więcej »
Na pierwszy rzut oka artykuł ten może wydawać się wpisem w stylu „mój drogi pamiętniczku”. Podsumowuję w nim bowiem mijający rok i deklaruje plany na przyszły. Jednak nie tak należy na to patrzeć. Zgodnie z jedną z zasad networkingu najzwyczajniej w świecie komunikuję mojej sieci znajomych, co jest dla mnie w ważne i w jakich dziedzinach życia mogę być dla Was pomocny oraz w jakich Wy możecie być pomocni dla mnie.
Więcej »
Karma wraca. To co dajesz od siebie, wróci do Ciebie. Czy w biznesie też tak to działa? Czy bezinteresowność popłaca? Poniższa refleksja, którą przesłał mi znajomy z Poznania odpowiada na te pytania.
Więcej »
Festina lente, czyli śpiesz się powoli. Czy może bardziej dosadnie: pośpiech wskazany jest tylko przy biegunce i łapaniu pcheł. Niestety spora część osób śpieszy się w również w biznesie. Dziś opiszę dwie historie z ostatniego tygodnia, które doskonale pokazują dwie przeciwstawne postawy.
Więcej »
Tytułowe hasło przyświeca Arenie Biznesu, organizacji zrzeszającej przedsiębiorców. Podstawowym celem członków jest wzajemne umawianie sobie spotkań handlowych z rekomendacji. Zimne telefony nie działają (oczywiście uogólniam, gdyby tak było w 100% nie istniałyby call-center). Ciepłe rekomendacje zawsze zwyciężą. Dziś kilka zdań na temat tego, jak można pozyskać dzięki tej metodzie jeszcze więcej kontraktów.
Więcej »