Festina lente, czyli śpiesz się powoli. Czy może bardziej dosadnie: pośpiech wskazany jest tylko przy biegunce i łapaniu pcheł. Niestety spora część osób śpieszy się w również w biznesie. Dziś opiszę dwie historie z ostatniego tygodnia, które doskonale pokazują dwie przeciwstawne postawy.
Więcej »
Tytułowe hasło przyświeca Arenie Biznesu, organizacji zrzeszającej przedsiębiorców. Podstawowym celem członków jest wzajemne umawianie sobie spotkań handlowych z rekomendacji. Zimne telefony nie działają (oczywiście uogólniam, gdyby tak było w 100% nie istniałyby call-center). Ciepłe rekomendacje zawsze zwyciężą. Dziś kilka zdań na temat tego, jak można pozyskać dzięki tej metodzie jeszcze więcej kontraktów.
Więcej »
Przyznaję się! Podpuściłem Was. Zapytałem ostatnio w dwóch postach o to, kto lepiej sprzedaje: introwertycy czy ekstrawertycy. Wiele z Waszych komentarzy bardzo mi się spodobało. Poniżej wyjaśniam o co mi chodziło i dlaczego pytanie o te kwestie było podpuszczeniem.
Więcej »
„Moja branża jest bardzo trudna. Najważniejsza jest w niej cena. W związku z tym sprzedaż jest bardzo trudna” – identyfikujesz się z tym? Wiele osób tak właśnie myśli o swojej branży. Skąd się to bierze? Z nieświadomości, że choć istnieje to „co widać”, to równie ważne jest „to czego nie widać”.
Więcej »
W jednym z odcinków Netflixowego serialu Better Call Saul, prawniczka Kim Wexler próbuje odzyskać zaufanie swoich szefów poprzez pozyskanie dla kancelarii intratnego klienta. Postanawia wykorzystać do tego networking.
Więcej »